Sadržaj:
Mnogi kupci novih domova pogrešno predviđaju da će, ako izravno priđu novom graditelju kuće ili njegovom predstavniku, moći pregovarati i platiti nižu cijenu za dom. Pogrešno pretpostavljaju da će izbjeći trošak provizije za nekretnine i stoga smanjiti cijenu. Na iznenađenje mnogih novih kupaca kuće, graditelji plaćaju Realtors proviziju i provizija sustav može raditi u korist kupca.
Predstavništvo graditelja
Gotovo uvijek kada potencijalni kupac novog doma posjećuje model kuće u novom domu, na mjestu je agent za nekretnine. Ta osoba postavlja pitanja potencijalnim kupcima, usmjerava ih da pregledaju modele, pomaţe u sklapanju ugovora ako prospekt odluči kupiti i, što je najvažnije, predstavnik graditelja i / ili razvojnog inženjera. Da, agent je dužan otkriti sve poznate nedostatke. Međutim, taj agent nije neutralan entitet. Predstavnik graditelja služi interesima graditelja.
Zastupanje kupca
Kupac koji bi mogao biti zainteresiran za kupnju novoizgrađenog doma može se pobrinuti da njegovi interesi budu zastupljeni. Jedna od metoda je uzimanje nekretnina kod prvog posjeta novom razvoju nekretnina. Neki potencijalni kupci ne žele nevolje s Realtorima da ih prate, pogotovo ako se osjećaju da samo traže bez stvarne namjere za kupnju. Loša strana toga što ne donosite vlastitog agenta za nekretnine je da se sve informacije koje potencijalni kupac dobije filtriraju kroz agenta graditelja / prodavatelja.
Drugo pitanje je da prvi posjet novom razvoju obično pokreće lanac događaja. Mnoge kuće graditelji inzistirati na tome da, za potencijalnog kupca realtor primiti proviziju, da realtor mora prisustvovati početni posjet s prospect. Neki će graditelji prihvatiti alternativu. Oni mogu dopustiti agentu potencijalnog kupca da telefonira unaprijed i registrira. Oni također mogu potvrditi da kupca zastupa posrednik za nekretnine, pod uvjetom da kupac bez pratnje predstavlja svoju poslovnu karticu na ulazu i prije obilaska modela.
Graditelji i ugovori o posrednicima
Za graditelje kuća, plaćanje provizije agentu za nekretnine koji predstavlja kupca obično je dobar posao. Kada graditelj plaća provizije, Realtors pokazuju kuće. Time se nekretnine brže prodaju i smanjuju troškovi marketinga graditelja.
Na mnogim tržištima nekretnina u Sjedinjenim Državama, udruge trgovaca nekretninama i udruženja graditelja pridružuju se pisanim sporazumima koji djeluju u ime njihove međusobne podrške. Graditelji se mogu obvezati da neće sniziti cijene kada se izbjegne plaćanje provizije.
Strukture Komisije
Za nove domove, posrednici u prometu nekretninama obično se plaćaju provizije koje se temelje na osnovnoj cijeni ili prodajnoj cijeni kuće. Definicije svakako mogu varirati od graditelja, ali u mnogim slučajevima pojam "osnovna cijena" odnosi se na cijenu kuće bez dodatnih nadogradnji. Ako je nova kuća cijenjena s dvorištem od prljavštine, s tepihom niskog stupnja, plastičnim prozorskim žaluzinama i sivom bojom tijekom cijele, to je osnovna cijena. Uz osnovnu cijenu proviziju, Realtor komisija ovisi o toj osnovnoj cijeni, čak i ako kupac nadogradi countertops, podove i tretmane prozora. Provizija koja se temelji na prodajnoj cijeni ovisi o osnovnoj cijeni i nadogradnji.