Evo scenarija koji vam je možda poznat: radili ste na istom mjestu više od godinu dana. Sviđa ti se posao, imaš dobrog šefa, dobre suradnike i plaću … pa, plaća bi mogla biti bolja. Nije da ne možete napraviti stanarinu i živjeti udobno, ili da vam je dosadno na poslu. Više kao, vi preuzimate više posla i etablirali ste se u trenutnom uredu. A možda je i regrut došao do vas, ili ste špijunirali otvaranje radnog mjesta na mjestu koje će vam ponuditi slične odgovornosti s istom ili još većom plaćom. Mislite, dobro, nema štete u odlasku na razgovor - i onda dobijete ponudu na stolu.
Ako ovaj scenarij zvuči poznato, to je zato što su mnogi od nas bili u točno toj situaciji. Niste tehnički nezadovoljni svojom poslovnom situacijom, i ako se otvaraju druga vrata, što će vas zaustaviti od skočnog broda? Ali što ako biste nekako mogli imati najbolje od oba svijeta - istu zajednicu i ulogu voditelja na vašem trenutnom mjestu, plus potencijalno plaćanje koje bi se dogodilo ako biste prihvatili tu drugu ponudu? Ovdje ulazimo u delikatan ples pregovaranja o plaćama u odnosu na konkurentne ponude.
Jedna od mojih omiljenih dijelova pisanja vezanih uz novac je rasprava Nicole Cliffe o tome kako pregovarati o najboljem mogućem poslu za automobil bez razgovora s osobom. Dok u slučaju pregovaranja o povećanju plaće, gotovo sigurno morate susresti svog menadžera / šefa / osobu za ljudske resurse, osobno, isti mentalitet bi se trebao primjenjivati. Dodjeljujući sebi vrijednost putem vanjske ponude, automatski imate lik koji možete unijeti prilikom rasprave o povišici. Uostalom, ovo je pitanje broj jedan koje svi imamo kada počnemo razmišljati o promjeni plaća - što mi radimo zaslužiti ? To je lukavo pitanje, i ono što ponuda za posao mora suštinski odgovoriti. Ako vaš pregovarač odmah osporava činjenicu da biste ikada mogli tražiti drugi posao, u iskrenosti, to bi mogao biti signal da ponuda nije mogla izaći u bolje vrijeme. No, šanse su da će te informacije uzeti kao činjenicu.
S ponudom u ruci, uđite u pregovore sa čvrstim razumijevanjem da li to čak i ozbiljno razmatrate. Čak i ako doista želite pregovarati o povišici, ipak biste trebali biti spremni suočiti se s činjenicom da povišica nije jamstvo, čak i ako vas vaši vršnjaci i nadređeni cijene, čak i ako vas vaš menadžer uvjerava da "zaista žele" bilo je moguće. " Možda je ovo financijsko tromjesečje napeto, možda se u vašem odjelu ili na vašoj trenutnoj razini zaposlenosti događaju shake-up-ovi. Postoji mnogo razloga zbog kojih ne možete dobiti povišicu, a ako je povišica sve što želite, postoji mnogo razloga zbog kojih biste trebali biti više skloni tome da li želite ostati ili ne. Ovo ne znači da bi trebali "zavarati" svog kolegu pregovarača da misli da ste već na pola puta, ali da biste trebali znati svoje osjećaje o povećanju plaće. Vi ne želite da sumnjate u svoju odluku, bez obzira na vašu odluku, kada ste usred pregovora.
Evo nekoliko primjera jezika koji će se koristiti prilikom sastanka s HR-om kako bi razgovarali o tom pitanju:
"Sretan sam ovdje, ali smatram da zabavljam druge ponude s većom plaćom."
"Željan sam preuzeti više odgovornosti i zaraditi više; druga mi je tvrtka ponudila oboje."
"Ostati s ovom tvrtkom je moj prvi izbor, ali mi je ponuđeno veliko povećanje plaća / perks / bilo što."
Ideja je pohvaliti trenutnog šefa i situaciju, elegantno spomenuti konkurentsku ponudu, pojačati vašu želju da ostanete u tvrtki, a zatim odluku prepustite njima.
I naravno, ako se povišica ne dogodi u to vrijeme, nemojte obijati prijetnju odlaska i pokušati ubrzati povišicu. Isto tako, nemojte predugo čekati mjesto koje je ponudu ponudilo. Dio toga je stvar ljubaznosti; proces zapošljavanja može biti naporan, i nitko, uključujući i vas, ne bi trebao trošiti to vrijeme. Ali ako se vratimo na prethodnu točku, ako vam je sam novac najvažnija stvar, to vas čini naklonjenim određenoj liniji mišljenja i djelovanja. Ako nije, i za većinu ljudi, nije, pristupit ćete procesu pregovora s više inherentne fleksibilnosti. Trik je u uspostavljanju i održavanju granice koju si postavite: Da li ostajem ili idem? Što ja vrijedim, kako u novcu koji zarađujem, tako iu novcu koji nudim, i sebi? Dobivanje ponude za posao potvrđuje neke od tih stvari - ali ostalo, razgovor koji vodite sa sobom i vašim pregovaračem, ovisi o vama.
Sretno!