Sadržaj:
MLM se zalaže za Multi Level Marketing, ali vi i ja to vjerojatno bolje znamo od brandova koji koriste ovu prodajnu tehniku. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, razmaženi kuhar, trideset jedan poklon, Arbonne i još mnogo toga. Ideja ove marketinške strategije je da nezavisni prodajni suradnici promoviraju i prodaju svoje proizvode putem svojih kontakata ili organiziranjem "stranaka" kako bi prenijeli proizvod.
Problem je u tome što nakon što je novi izvođač nekoliko puta pogodio sve svoje prijatelje i obitelj, često im je teško napraviti svoje prodajne ciljeve - i tada počinju stranke.
Vjerojatno ste bili pozvani na jedan od ovih događaja. Možda ste mislili da je to stvarni društveni događaj dok se proizvodi ne pojave i shvatili ste da postoji pretpostavka da ćete to učiniti kupiti nešto. To ne zvuči kao neki dio zabave, zar ne?
TFW vas netko dodaje privatnoj Facebook grupi koja prodaje proizvod Arbonne i vi ste poput … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7. ožujka 2017
Stranka s bilo kojim drugim imenom
Da je jedan od razloga vaši prijatelji će završiti hating vas ako pokrenete MLM business. Ono što je obično prilika za druženje i druženje sada postaje poslovna transakcija. Može se činiti lažnim i izrabljivačkim. Posebno ako su ti prijatelji već morali staviti ruke u džep. Čini se da ljudi koji rade na ovom modelu prolaze kroz nekoliko različitih tvrtki koje prakticiraju istu filozofiju: Počnite s vašim unutarnjim krugom. Bilo da su to tajice, kuhinjsko posuđe, svijeće ili seksualne igračke, vaši prijatelji brzo će se umoriti od teškog kraja agresivnog prodajnog terena.
Traženje posla od obitelji i prijatelja može biti manipulativno. Oni znaju svoju osobnu situaciju dobro, pogotovo jer većina MLM prodaje ljudi su boravak-at-home-roditelji pokušavaju napraviti malo dodatni novac. To je u biti prodaja simpatija i ne možete izdržati taj model kao posao. Jednom kada vaši prijatelji kupe najjeftiniju stvar koju vaša tvrtka nudi, početi ćete se osjećati kao da vam financiraju - da li bi vam bilo lakše da vam pruži brošuru nego da budete opterećeni nekim beskorisnim doodadom?
Naravno, neki ljudi čine uspješnu karijeru od MLM strategije. Dame Mary Kay na tropskim odmorima ili u ružičastim automobilima pobijedile su od postizanja nacionalnih prodajnih ciljeva, ali one su zapravo manjina.
Business Insider pita da li te prilike uopće nude pravo 'poduzetničko' iskustvo.
"Suština poduzetnika stvara nešto novo i inovativno, dok je MLM tradicionalna formula na postojećem proizvodu s visokom premijom na piramidama."
Piramidalna shema?
Tražiti da kupi jednokratni proizvod je zapravo tanak kraj klina kada je riječ o pravim zloima MLM-a. Jedan od glavnih principa ove strategije je da nezavisni izvođači zapošljavaju više prodavača i oni onda ostvaruju dobit od njihov prodajni. Time se stvara piramidalni sustav u kojem samo oni na vrhu zaista imaju koristi. Imati nadu da ćete zaraditi novac morate povući više ljudi u tvrtku, i to je mjesto gdje ćete stvarno izgubiti prijatelje. Stalno postavljanje društvenih medija o "velikim mogućnostima" i pokušaj da vaši prijatelji i obitelj postanu konzultanti samo kako bi povećali vlastiti postotak prodaje vrlo je mutan posao.
Mnogi pristaše ovog poslovnog modela brane ga kao izvrsnu priliku, posebno za žene, da pokrenu vlastiti posao i postanu poduzetnici. Forbes čak sugerira da ove tvrtke nude bolju priliku od većine drugih poduzeća kao što su:
“Većina MLM organizacije pružaju vrlo robustan infrastrukture i veliki trening, kao i besprijekornu nagrade (hello free automobila i putovanja!).
Mnogi novak suradnika dobiti saddled s dugom kada su prvi pokrenuti jedan od tih iz kuće tvrtke. Često su potrebni za kupnju starter paketa s proizvodima i marketinškim materijalima koji ih mogu postaviti na stotine dolara. Ako ne uspiju brzo ostvariti prodaju, pretvorit će se u novčani plamenik umjesto u novac koji zarađuje. To objašnjava zašto se mnogi novaci mogu činiti pomalo očajnima.
Ako ste sretno (i profitabilno) dobili svoju stranu hustle na prodajom proizvoda i zapošljavanje više konzultanata kroz MLM model, sretno vam. Samo budite upozoreni, ako su vaši klijenti vaši prijatelji, vjerojatno vas tajno mrze, samo govoreći.