Sadržaj:
Kao uspješan realtor traje više od zarađivati Vašu državnu nekretninu licence i biti angažiran od strane brokera. Pronalaženje popisa i zaključivanje poslova zahtijeva prodajne vještine i upornost. Ako je ekonomija je dolje i home cijene su pale, svibanj morati povećati svoju aktivnost samo da bi isti iznos prihoda kao što ste učinili kada su cijene visoke. Postoje određene tehnike prodaje nekretnina koje možete koristiti da biste povećali šanse da budete uspješni bez obzira na druge čimbenike koji mogu utjecati na tržište.
Korak
Napravite popis obitelji, prijatelja i stručnih suradnika koje poznajete u tom području. Nazovite ih da im kažete da ste posrednik i, ako planiraju prodati svoju kuću, da vas prvo nazovu.
Korak
Nemojte sjediti za svojim stolom cijeli dan, osim ako zovete vlasnike kuća da pitaju planiraju li se preseliti u bliskoj budućnosti. Inače, umrežite se osobno kako biste proširili riječ osobnim i poslovnim kontaktima koji se nalaze u polju nekretnina.
Korak
Pridružite se svojoj lokalnoj trgovinskoj komori i onima u susjednim gradovima. Postanite aktivni u organizaciji kako bi zajednica počela prepoznavati vaše ime. Podijelite vizitke na svakoj funkciji i recite sudionicima da vas nazovu ako imaju bilo kakvih pitanja o nekretninama ili ako im se sviđa analiza tržišne vrijednosti njihove kuće.
Korak
Idite od vrata do vrata da biste generirali potencijalne klijente, ako imate vremena. Radite tijekom radnog vremena kako biste osigurali vašu sljedeću prodaju, i nemojte biti u iskušenju da ništa ne učinite ili da vas ometaju druge aktivnosti osim prodaje. Nazovite prethodne klijente da se raspitaju jesu li spremni nadograditi svoje rezidencije.
Korak
Budite spremni raditi na sve dane, u bilo koje vrijeme. Neki klijenti neće moći pregledati domove, osim nakon posla noću. Držanje otvorenih kuća radi pronalaženja novih kupaca može zahtijevati od vas da radite vikendom. Kada netko nazove u neparnom satu da ponudi ponudu za dom, učinite se dostupnim.
Korak
Uzmite si vremena za izgradnju odnosa s potencijalnim klijentima. Ako vam vjeruju, možda su skloniji angažirati vas da prodate svoje domove ili im pomognete u pronalaženju novog. Ponekad čestitke za rođendan ili poziv na bazi dodirnite s vremena na vrijeme.
Korak
Postavite ciljeve prihoda. Saznajte koliko kuća morate prodati da biste postigli svoje ciljeve. Ako to nije realno, onda ili promijenite ciljne provizije kako bi odražavale način na koji ste izvršili u prošlosti ili povećali svoj prosječni rez sa svakom prodajom. Znati što morate učiniti će vas usredotočiti i raditi.
Korak
Dajte iznadprosječne korisničke usluge. Uzmite telefonske pozive vaših kupaca i prodavača i slijedite sva obećanja. Nazovite ih odmah kada ostavite poruku.
Korak
Pratiti napredak ugovora o prodaji i osigurati da kupci i prodavači ispune datume u svojim objavama dubinskog snimanja i drugim zahtjevima. Nazovite tvrtku s nazivom da biste saznali kada će izvješće biti dovršeno. Upoznajte procjenitelja i sve inspektore u kući kako biste bili sigurni da neće biti vremena za odgodu zatvaranja. Ostanite u bliskom kontaktu sa zajmodavcem kako biste bili obaviješteni na prvom znaku da se kupac ne može kvalificirati. Nemojte postati štetočina, ali radite u najboljem interesu svojih klijenata.