Sadržaj:
Buvlja pijaca i swap sastanci pružaju priliku za skromne kupce da kupuju nove ili rabljene proizvode. Prodavači na buvljim tržištima prodaju nove i rabljene proizvode, uključujući odjeću, elektroniku, kućanske predmete i namještaj, ali pametni prodavači prodaju korisne predmete s pristojnim potencijalom za označavanje. Markup, prodajne vještine, interakcija s klijentima i iskrenost čine razliku između zarađivanja nekoliko dolara i stvaranja velikog novca na buvljaku.
Korak
Prikupite popis buvljaka gdje namjeravate prodati. Možda ćete morati potražiti u drugom gradu ili preko državne linije kako biste pronašli tržišta s gustim prometom. Osim toga, provjerite jesu li vam potrebne bilo kakve poslovne licence ili potvrde o porezima na promet i osigurajte sve takve vjerodajnice prije početka poslovanja.
Korak
Posjetite svaki buvljak kako biste proveli istraživanje proizvoda i dobavljača. Zapamtite što drugi prodavači prodaju, najprometnije štandove i najpopularnije stavke. Izbjegavajte oštru konkurenciju. Nemojte prodavati istu stvar koju nude drugi dobavljači, jer konkurencija može smanjiti cijene i posjetiti vaš štand. Zabilježite demografske podatke korisnika, kao što su dob, procjena prihoda ili vlasništvo nad kućom, kako biste mogli ciljati njihov ukus. Možete istraživati demografiju tako što ćete izaći i razgovarati s kupcima na svakom buvljaku.
Korak
Odaberite temu za svoj štand. Prodaja proizvoda koji podržavaju jedni druge ili su povezani. Nemojte prodavati mješavinu predmeta, kao što su kalkulatori, cipele i odbijajući insekte. Vaše se stavke trebaju međusobno povezivati na utvrđenu i očiglednu temu. Na taj način postanete "idite na" osobu za vašu liniju proizvoda, a kupci mogu kupiti više povezanih stavki s vašeg štanda.
Korak
Odaberite svoj oglasni prostor. Odaberite stavke koje imaju vrijednost upsell i cross-sell. Na primjer, ako prodajete miševe s digitalnim računalima, nudite prilagođene podloge za miša kako biste svoje klijente nadopunili. Možete uključiti dodatne baterije ili druge srodne stavke za unakrsnu prodaju. Odaberite stavke koje možete prikazati ili prikazati dobro. Držite se podalje od predmeta koji zahtijevaju povjerenje, poput rabljene elektronike ili predmeta koji dolaze s jamstvom koje je isteklo. Počnite sa svojim oglasnim prostorom kako biste provjerili koliko dobro prodaju vaše stavke.
Korak
Stvorite organizirani i zanimljivi postav kako biste privukli kupce. Pokušajte koristiti boju i aranžman kako biste privukli pozornost. Provjerite nije li vaše postavljanje zbunjujuće i prelazi iz jednog proizvoda u drugi. Na primjer, računalna elektronika može uključivati digitalne miševe, baterije, miša i torbe za prijenosna računala. Rasporedite stavke u nizu koje na kraju završavaju u vašem registru.
Korak
Pokažite svoje proizvode. Elektronika, kozmetički proizvodi ili kućanski predmeti zahtijevaju demonstraciju. Kupac će vam vjerovati ako možete dokazati da će predmet riješiti njezin problem. Ako demonstrirate kako proizvodi funkcioniraju, poput kozmetičkih proizvoda, uspostavite demonstracijski raspored, kao što je jedna demonstracija svaki sat, i promatrajte ga. Uvijek budite spremni pokazati potencijalnom kupcu da bilo koja elektronička oprema radi kad je priključena.
Korak
Upsell i cross-sell svoje klijente. Pokušajte prodavati stavke koje nadopunjuju veliku kupovnu kupnju. Na primjer, ako kupac kupi šešir, upsell odgovarajući šal i rukavice. Ako prodajete torbu za prijenosno računalo, isporučite bežični miš i skup tipkovnica te podlogu za miša.
Korak
Prihvatite plaćanja debitnim i kreditnim karticama. Potrošači imaju veću vjerojatnost da će potrošiti više novca putem kreditne kartice od gotovine. Kontaktirajte svoju banku ili svog računovođu da biste otvorili račun. Prihvatite što više oblika plaćanja unutar zone udobnosti.
Korak
Saznajte kako zatvoriti prodaju. Razumijete što vaši klijenti žele i dostavljaju. Pomognite svojim klijentima da vide kako će vaši proizvodi riješiti njihov problem. Pokažite svoje proizvode kako biste olakšali bilo kakvu nelagodu oko toga kako ili ako proizvod radi. Isporučite proizvod s posjetnicom kako bi vas kupac mogao kontaktirati ako ima pitanja. Time se gradi odnos i povjerenje, što otvara vrata za dodatnu komunikaciju i buduće kupnje.