Osjećaj povezanosti s nekim objektom može vam pomoći u stvaranju štednih navika, ali kada dođete do istovara vaših stvari, trebate osloboditi svoje privitke. Nova studija sa Sveučilišta Brigham Young istražila je zašto su online oglasi precijenjeni i otkrili su da emocije mogu zadržati vaš stan u neredu.
Istraživači marketinga spojili su ekonomiju, neuroznanost i psihologiju kako bi istražili nešto što se zove WTA-WTP disparitet. To je jaz između onoga što je prodavatelj spreman pitati i što je kupac spreman platiti. Većina trgovaca nema emocionalni odnos sa svojim proizvodima, što im pomaže da se presele u skladište. Ali ne samo da neformalni prodavači često doživljavaju nešto fizičko o svojoj vezanosti za predmet, oni se hrvaju s odbojnošću prema gubitku u svojim glavama. Drugim riječima, ako tražite previše, možda ste i sami podsvjesno sabotirali.
Studija je upotrijebila nekoliko urednih trikova kako bi to pokazala. Svaki je sudionik dobio šalicu, a istraživači su koristili dodir kako bi pomogli sudionicima da razviju odnos s njom. Kada su ga zamolili da prodaju šalicu, oni koji nisu manipulirali na taj način ponudili su prosječno 4,77 dolara, dok su oni koji su "vezali" šalicu tražili 6 dolara.
Zanimljivo je da je to problem i za poduzetnike koji često ulažu svoj identitet u proizvod ili uslugu koju razvijaju. To bi moglo objasniti masivno precijenjene cijene za inovativne gadgete ili tvrtke.
Međutim, ako se samo pokušavate riješiti nečega na Craigslistu, BYU-ovi istraživači vas pozivaju da se ne bojite izgubiti tu privrženost. Pogledajte oko sebe da vidite što drugi ljudi nude za slične objekte, a zatim napravite svoju racionalnu odluku da se držite tržišne vrijednosti.