Prodaja troškova vs. Administrativni troškovi

Ako ste ikada pregledali račun dobiti i gubitka tvrtke, možda ste naišli na unos pod nazivom "Prodaja, opći i administrativni troškovi". Umjesto da razdvoje ova tri troška, ​​tvrtke ih obično grupiraju zajedno jer predstavljaju fiksne i varijabilne troškove, koji su obično povezani s prodajom. Troškovi općih i administrativnih troškova uključuju troškove plaća, kao što su plaće, provizije i troškovi putovanja i oglašavanja.

Slika poslovne žene.kredit: amanaimagesRF / amana images / Getty Images

Troškovi prodaje

Troškovi prodaje obično obuhvaćaju sve troškove povezane s prodajom tvrtke. To uključuje plaće prodajnog osoblja i rukovoditelja, troškove oglašavanja i putne troškove. Općenito, troškovi prodaje rastu i padaju s prodajom. U teškim vremenima, ili u usporenom razdoblju rasta prodaje, tvrtka može smanjiti troškove oglašavanja kako bi uštedjela novac ili može otpustiti neproduktivno prodajno osoblje. Općenito, troškovi prodaje predstavljaju promjenjive troškove za tvrtku.

Administrativni troškovi

Administrativni troškovi sastoje se od plaća službenika, troškova najma, komunalnih usluga i troškova uredskog materijala. Općenito, administrativni troškovi sastoje se od fiksnih troškova kao što su plaća i stanarina. Tvrtka s visokim fiksnim troškovima smatra se da ima visoku operativnu polugu jer gubi novac do određene točke kada dostigne breakeven, ili na mjestu gdje pokriva sve svoje troškove. Tvrtke s visokim administrativnim troškovima mogu odlučiti otpustiti zaposlenike kako bi smanjili gubitke.

Posljedice visokih SG&A

Visoki troškovi prodaje, prodaje i općih i administrativnih troškova mogu biti loš znak za tvrtku, ovisno o tome pokrivaju li troškovi promjenjive ili fiksne troškove. Varijabilni troškovi koji uključuju stavke kao što su prodajne provizije drže korak s prodajom. Stoga, visoki troškovi prodaje mogu biti znak tvrtke s visokim rastom prodaje. Prilikom razmatranja troškova prodaje i općih i administrativnih troškova, dobro je identificirati izvor rastućih troškova. Smanjeni rast prodaje u kombinaciji s visokim troškovima prodaje, prodaje i općih i administrativnih troškova, loš je znak. To može koštati dioničare milijune ili čak milijarde dolara. Investitori i financijski analitičari takve tvrtke smatraju rasipnim, a cijene dionica tih tvrtki trpe.

Analiza troškova prodaje i općih i administrativnih troškova

Prije kažnjavanja cijene dionica tvrtke zbog visokih SG&A cijena, analitičari promatraju troškove tijekom vremena, kao što je godina u godini. To daje naznaku gdje su troškovi PS&A usmjereni. Analitičari također uspoređuju troškove tvrtke u odnosu na prodaju tijekom vremena i protiv vršnjačke grupe tvrtki. Tvrtka čije SG&A nije u skladu sa svojim konkurentima najvjerojatnije bi zabilježila pad cijena dionica dok investitori traže tvrtke s boljim pokazateljima operativne učinkovitosti.