Sadržaj:
Nije velika tajna da bi kupnja novog automobila trebala biti pregovaranje, a ne jednostavna transakcija kupnje. Auto dileri popis automobila za prodaju po određenoj cijeni, ali općenito očekuju da prodaju automobile za mnogo nižu cijenu. Obrazovani kupci nikada neće platiti punu cijenu naljepnice na novom automobilu. Obrazovani kupci pregovaraju o svom putu u bolju cijenu slijedeći neke pokušane i istinite osnovne korake.
Korak
Istražite cijenu fakture. Ovo je cijena auto dealership vjerojatno platili za automobil. Ako znate cijenu trgovca za kupnju automobila, onda znate osnovni iznos za pregovore.
Korak
Istražite svoju konkurenciju, a to je bilo koji automobil u sličnoj klasi koji proizvodi i prodaje konkurentski trgovac. Poznavanje cijene konkurentnih automobila pomoći će vam da dobijete fer cijenu na vašem automobilu.
Korak
Donesite novac trgovcu. Jednostavna gotovinska transakcija smanjuje administrativne troškove i troškove obrade trgovca, što znači da prodavač može prodati automobil po nižoj cijeni, a da ipak ostvari ekvivalentan iznos profita.
Korak
Dobivanje odobrenja za financiranje prije razgovora s prodavačem. Ako nemate dovoljno novca da platite automobil bez kredita, unaprijed dogovoreno financiranje je drugo mjesto. To je zato što trgovac ne mora trošiti novac na administrativne naknade kako bi vam pomogao dobiti financiranje.
Korak
Dogovorite cijenu prema dolje tako što ćete trgovcu pokazati da ste upoznati s prodajnom cijenom i cijenom konkurentskih automobila. Pregovori će vjerojatno uključivati nekoliko kontraponuda. Počnite s ponudom u blizini prodajne cijene fakture.
Korak
Nazovite konkurentsku tvrtku koja prodaje isti automobil. Jedan od najboljih alata za pregovaranje o nižoj cijeni za novi automobil je da se dva trgovca međusobno natječu. Na primjer, ako kupujete Ford od jednog zastupnika, nazovite drugu Fordovu trgovinu i zamolite ih da pobijede cijenu po dogovoru na automobilu.