Sadržaj:
Poslovi prodaje na radiju uključuju prodaju oglašavanja za radio stanicu. Iskustvo prodaje ili fakultetska diploma pomažu vam da se pripremite za rad u ovoj karijeri. Kandidati na početnoj razini trebali bi imati sposobnost komuniciranja na uvjerljiv način. Tipično, prodaja na radiju je struktura plaća temeljena na učinku, a neki smatraju da je ovaj aspekt karijere stresan. Gospodarska kriza dovela je do smanjenja proračuna za oglašavanje, zbog čega je konkurencija za poslovanje bila oštra.
crtati
Neke radio stanice nude potencijalnim prodajnim predstavnicima izvlačenje protiv provizije. Ako ste plaćeni izvlačenjem, primate plaću u određenom iznosu koji se periodično kompenzira naknadom od provizije. Na primjer, recimo da zarađujete 15 posto provizije, vaš žrijeb je bio 300 dolara tjedno, a vi ste prodali 10.000 dolara u radio oglašavanju tijekom dotičnog mjeseca. Vaša mjesečna provizija bi bila $ 1,500. Budući da su vaše provizije za mjesec dana premašile iznos od 1.200 dolara, primit ćete još jedan ček za preostali iznos, $ 300, na kraju tog mjeseca. Ako imate neriješeno, vaša plaća je zapravo 100% provizija.
Osnovna plaća plus Komisija
Budući da poslovi prodaje na radiju često nude osnovnu plaću plus proviziju, prvi element plaće prodavača radija obično je osnovna plaća. Osnovna plaća je vaša da zadržite bez obzira na sve (ili dok ne dobijete otkaz zbog nedostatka radnog učinka), dok je izvlačenje zajam protiv budućih provizija. To su slične strukture plaća, ali baza nikada neće biti vraćena vašem poslodavcu. Povjerenstvo koje dolazi s osnovnom plaćom može biti niža provizija od aranžmana povlačenja zbog tog dijela percipirane sigurnosti radnog mjesta. Neki poslodavci mogu koristiti ove pojmove pogrešno. Dakle, pitajte potencijalne poslodavce točno kako to radi prije nego što se s njima dogovorite o zapošljavanju.
Očekivana plaća
Prema Gregg Murray iz iRadioSales.com, početne plaće na njegovom tržištu počinju oko 20.000 dolara godišnje. Uz dobre prodajne rezultate, možete očekivati da ćete zaraditi 30.000 dolara prve godine. Uz vrlo dobre prodajne vještine, možete zaraditi 40.000 dolara prve godine. Uz dugoročnu upornost, možete zaraditi više od 90.000 USD godišnje. Prema Zavodu za statistiku rada, srednja godišnja plaća za agente prodaje u radiju i televiziji u 2008. iznosila je 41.750 dolara godišnje. U svibnju 2009., prosječna godišnja plaća za agenta za oglašavanje na radiju i televiziji povećana je na 53.560 dolara, prema Zavodu za statistiku rada. U veljači 2011. Simply Hired pokazuje prosječne plaće prodaje na radiju od 49.000 dolara godišnje. Dogovorite se o pravičnoj politici nadoknade troškova putovanja ili vozila. Inače, troškovi izrade vanjskih poziva za prodaju će izaći iz vašeg džepa.
Najbolja tržišta
Veća gradska područja imaju najbolje izglede za plaćanje u areni prodaje radijskog oglašavanja. No, postaje na tim većim tržištima možda više vole kandidate koji se školuju za koledž. Iako manje zajednice mogu biti otvorenije za zapošljavanje i osposobljavanje kandidata bez fakultetskog obrazovanja, obično plaćaju manje od većih gradskih područja, jer njihovo tržište ima manji ukupni potencijal. Ako imate dokazanu povijest prodaje oglašavanja, imate odlične izglede u prodaji radija bez obzira gdje živite.