Sadržaj:
Iako ne postoje nikakva pravila o tome što ponuditi na kuću za prodaju, postoje ključni čimbenici koje treba uzeti u obzir prilikom pregovaranja o najboljoj cijeni, uključujući tržišne uvjete (tržište kupca ili prodavatelja), lokaciju kuće i stanje kuća. Agent za nekretnine može vam pomoći da odlučite što ćete ponuditi.
Tržište
Ako stambeno tržište vašeg područja favorizira prodavatelja, imat ćete manje prostora za pregovore; međutim, prema financijskom savjetniku za Bank Rate, Steveu McLindenu, tržišta prodavača su rijetka. Na tržištu kupaca imate prednost u pregovorima jer ima više kuća i manje konkurencije. Međutim, samo zato što ste na tržištu kupaca ne znači da biste trebali napraviti izuzetno nisku ponudu - ako doista želite kuću. Prodavatelj može biti uvrijeđen i odmah ga odbiti.
Mjesto
Lokacija nekretnine ima ogroman utjecaj na prodajnu cijenu. Ako je dom koji vas zanima u poželjnom susjedstvu s dobrim školama u blizini, imat ćete teže vrijeme pregovarati nisku cijenu; međutim, imajte na umu da ćete imati koristi i od lokacije. Vaš realtor bi vam trebao dati popis usporedivih domova koji su nedavno prodani u susjedstvu. Izvagajte te cijene. Također razmotrite usporedive kuće koje se prodaju. Faktor tih cijena.
Stanje
Stanje kuće je ključni čimbenik. Kada prošetate kroz kuću, zabilježite sve što je potrebno popraviti ili je potrebno ažuriranje.To će koštati novac niz cestu, a vi ćete ih moći obraditi u pregovaranju o cijeni. Na primjer, ako je kuhinja zadnji put ažurirana 1950-ih, ne može se prodati po istoj cijeni kao i kuća iste veličine, u istom susjedstvu, s novouređenom kuhinjom. Nakon što se odlučite napraviti ponudu i to je prihvaćeno, najam home inspektora provjeriti za bilo koja druga pitanja ispod površine koja bi vas koštati novca. Ako inspektor otkrije značajne probleme, možete dogovoriti nižu cijenu ili zatražiti od prodavatelja da plati popravke. Bank Rate kaže: "Prodavčeva spremnost da popravi sve probleme otkrivene od strane inspektora utvrdit će da li biste trebali tražiti dodatne prilagodbe cijena."
Vrijeme
Ako dom već duže vrijeme sjedi na tržištu, vjerojatno je da će vlasnik prodati po nižoj cijeni. Vaš agent može imati informacije o situaciji vlasnika kuće, što će vam pomoći u vašim pregovorima. Na primjer, ako se prodavatelj već preselio u drugu nekretninu, on plaća poreze, komunalne usluge i hipoteku na dvije kuće, a on će poduzeti daljnje gubitke ako kuća ostane na tržištu - u ovoj situaciji imate još više pregovarački utjecaj.