Sadržaj:
Samo zato što dileri kažu da prodaja automobila za određeni iznos ne znači da ne možete pregovarati o cijeni. Jedna od glavnih stvari u procesu kupnje automobila je pregovaranje. Prodavač kaže jednu cijenu, vi kažete drugu, a vas dvoje pokušajte se naći negdje u sredini. Otkrivanje da ste kupac u gotovini prije početka pregovora daje vam manje moći u pregovorima. Zastupnici preferiraju zemljište financirati ponude za kupce, jer dealership često džepova mali postotak od plaćanja kredita.
Korak
Kupujte oko sebe i tražite ponude od nekoliko trgovaca za vozila koja vas zanimaju. Zatražite procjenu cijene. Odbijte sve ponude za testiranje vozila dok ne čujete citate od najmanje četiri do pet zastupnika.
Korak
Izbjegavajte spomenuti da plaćate u gotovini. Većina dilera pretpostavlja da ljudi planiraju financirati, tako da nema potrebe otkrivati vrstu plaćanja.
Korak
Istaknite nedostatke koje vidite tijekom obilaska vozila ili doživljaja tijekom vožnje. Novo vozilo ne bi trebalo predstavljati nikakve probleme, ali se često koriste rabljena vozila. Istaknite loše gume i kočnice, potrebu za poravnavanjem kotača i sve druge nedostatke koji bi vas mogli koštati novca. Razgovarajte uvjerljivo kada ukazujete na problematična područja. Nemojte reći: "Mislim da gume mogu biti loše." Umjesto toga navedite da su gume loše. Nemojte dati prodavaču priliku da vas uvjeri.
Korak
Sjednite s prodavačem automobila i pokušajte ga najprije spomenuti. Ako ne, počnite nuditi nekoliko stotina dolara ispod cijene fakture za novi automobil. Ako kupujete rabljeni automobil, faktor u problemima koje ste vidjeli i iskusili s automobilom. Uvijek pucajte po nižoj cijeni od oglašene cijene.
Korak
Razgovarajte o svojoj potrebi za jeftinijom cjelokupnom cijenom. Pobrinite se da prodavač razumije da niste zainteresirani za razgovor o mjesečnim plaćanjima. Na taj način nećete otkriti da ste kupac u gotovini, ali on kaže prodavaču da se želite usredotočiti na ukupnu cijenu i nećete slušati taktike koje smanjuju mjesečnu cijenu.
Korak
Spomenuti citate drugih trgovaca u pokušaju da prodavač dovede cijenu dolje.
Korak
Prihvatite cijenu koja je blizu fakture, ako kupujete novu. Strategija pregovaranja je znati kada treba stajati i kada se prepustiti. Ne očekujte da će vam prodavač dati auto od 300 dolara ispod fakture, ali možete očekivati cijenu koja je prilično blizu računa. Ako kupujete rabljeni automobil, nastojte zadovoljiti prodavača u sredini, ali nemojte se složiti oko cijene blizu cijene naljepnice ako ne osjetite stanje vozila koje jamči taj trošak.
Korak
Otkrijte da plaćate automobil u gotovini kada se vi i trgovac dogovorite o cijeni.