Sadržaj:
Dobivanje najboljeg posla kod auto kuće ne zahtijeva magisterij iz pregovaranja, ali ćete ipak morati obaviti neki posao prije no što kročite u izložbeni prostor. Saznajte koliko je automobil koštao trgovca i koje je poticaje proizvođač dodao kako bi potaknuo trgovce da potisnu model za koji ste zainteresirani. Nakon što ste podmirili cijenu, izbjegavajte vraćanje nekih od svojih teško stečenih dobitaka ignoriranjem prodajne parcele u posljednjem trenutku za dodatne značajke koje vam nisu potrebne.
Vrijeme je sve
Dobit ćete bolju ponudu kada kupujete u trenutku kada trgovci imaju dodatni poticaj za prodaju. Kraj godine modela potiče zastupnike da očiste parkiralište kako bi napravili mjesta za novije modele, što često dovodi do povećanja poticaja od tvornice do prodavača. Isto tako, kupovina na kraju mjeseca može dovesti do toga da prodavači očajnički žele ostvariti svoje prodajne ciljeve, a odlazak na radni dan umjesto vikenda znači da ima manje klijenata i da ćete imati nepodijeljenu pozornost prodavača. Ako vaša prodaja znači da će prodajni agent udariti njezinu mjesečnu kvotu, a nitko drugi ne može hodati po izložbenom salonu da bi se okrenuo, možda će pomisliti da je odbijanje nekoliko stotina dolara od cijene vašeg automobila mala cijena koju treba platiti.
Upoznaj brojeve
Prodavatelji ulaze u pregovore pokušavajući shvatiti što je vaš krajnji rezultat - najviše ćete platiti prije nego što odlučite otići. Trebat će vam ista informacija iz perspektive trgovca - najniža cijena za koju je spreman prodati automobil. Dobra vijest je da je mnogo toga što je potrebno lako pronaći. Počnite od prodajne cijene fakture, dostupne na brojnim web-mjestima za kupnju automobila, a često i od samog trgovca. Oduzmite poticaje od tvornice do prodavača i zadržite dilera, što smanjuje stvarni trošak vozila za trgovca. Prve informacije prate stranice poput Edmunds.com. Dok je potonje teže odrediti, zadržavanje se obično kreće od 2 do 4 posto kupovne cijene. Taj se novac ne vraća odmah u džep trgovca, a pregovaranje na njemu može biti teško. Ipak, to je točnija mjera koliko nisko može biti spreman.
Provjerite natjecanje
Čak i ako je vaše srce postavljeno na određeni model automobila, ne bi se smjelo postaviti na određeno zastupništvo. Za nove automobile, zatražite od svakog lokalnog prodavača određeni model i opcije koje želite, a trgovcima ponudite jedni protiv drugih. Kada kupujete rabljeni automobil, koristite mjesta kao što su AutoTrader.com ili Cars.com za istraživanje sličnih vozila koja se prodaju u radijusu vožnje od dva do tri sata, ispišite brojeve i ponesite ih sa sobom u zastupništvo. Ove informacije će vas obavijestiti je li cijena prodavača previsoka i pomoći vam da dogovorite bolju cijenu.
Izbjegavajte dodatke
Kupci ponekad spuste svoju stražu nakon što je dogovorena cijena automobila, što prodavaču može omogućiti otvaranje kako bi povećao svoj profit. Na primjer, Consumer Reports primjećuje da proširena jamstva pružaju veliku profitnu marginu zastupništvu i obično nisu potrebna na kasnijim modelima vozila. Dodaci kao što su zaštita boje i zaštita tkanine obično nisu potrebni i precijenjeni su kada se nude na prodajnom mjestu.
Pregovarajte Beyond Price
Dobivanje najbolje cijene na automobilu može biti samo početak vaših zadataka u zastupništvu. Unaprijed imajte svoje financiranje kako ne biste bili na milost i nemilost trgovca. Auto-dileri znaju da što više plaćate kamatu, to više ulazi u njihove džepove, tako da dolazak s već odobrenim odobrenjem drži ih poštenima. Ako imate trade-in, dogovorite tu vrijednost odvojeno. Nemojte donositi zamjenu dok se već ne dogovorite o cijeni za automobil koji ćete kupiti. Dođite naoružani svojom trgovinom u izvorima kao što je Kelley Blue Book i dobijete procjenu od CarMaxa ili nekog drugog prodavača rabljenih automobila koji može poslužiti kao pod za vaše razgovore s trgovcem. Uzmite svoj automobil negdje drugdje ako trgovac ne odgovara toj ocjeni.