Recimo da ste u trgovini, a kupujete deterdžent za pranje rublja. Znate i vjerujete u brand-name proizvod, ali postoji sličan predmet odmah do njega za manje. U ovom trenutku, u vašem se mozgu događa još mnogo više nego što mislite - a ako tražite načine za uštedu, malo kopanja može ponuditi veliku dobit.
Nova studija o marketingu i odlučivanju bavi se time kako se nositi s dvosmislenostima kada kupujemo. Može se činiti kao apstraktno pitanje, ali kao kupci, često nemamo odmah na raspolaganju puno informacija kada je u pitanju kvaliteta. Većina nas će se osloniti na naviku ili predispoziciju. Dobra vijest je da također volimo zadržati otvoren um.
Dajte potrošaču činjenice i vjerojatno ćemo napraviti racionalan izbor. To znači da ako saznamo da plaćamo jednostavnije za marku, potražit ćemo jeftiniju opciju ako razumijemo da je to jednaka kvaliteta. "Potpuno informirani potrošači kao što su liječnici, kuhari ili profesionalni čistači prozora imaju veću vjerojatnost od opće javnosti da kupuju generičke proizvode u svojoj domeni stručnosti", navodi se u priopćenju. U tim slučajevima vrijedi smisliti koji su proizvodi dovoljno dobri za profesionalce.
Očito nisu svi proizvodi napravljeni na isti standard među robnim markama i generičkim lijekovima, ali ako tražite sobu u svom proračunu, to može biti prilika da obriješite pošten postotak vašeg ukupnog iznosa na blagajni.