Tehnički gledano, cijena stavke jedan cent ili jedan dolar ispod druge cijene štedi novac. Sada kada smo gotovi s dijeljenjem dlačica, ipak nema smisla gravitirati prema tako maloj razlici. Pa ipak, ne nedostaje oznaka cijena koje se završavaju u.99 - još uvijek padamo na to. Osjećam se kao dogovor, ali zašto?
Istraživači marketinga na Sveučilištu Baylor imaju ideju. Nova studija tvrdi da ima veze s kulturnim i osobnim razmišljanjem. Drugim riječima, kupac reagira na cijene na različite načine, ovisno o tome jesu li oni holistički mislitelji ili analitički mislioci.
Sve se svodi na fokus vašeg oka i mozga kada uzmete u obzir cijenu. Analitički mislioci imaju tendenciju da se fokusiraju na lijevu znamenku, pa ako odlučuju između nečega što je $ 9.99 i $ 10, ima smisla misliti na devet kao manje od 10. Holistički mislioci gledaju cijeli broj; manje je vjerojatno da će pasti na trik od 99 centi. Ako se želite potapšati na leđima, istraživači su najkroničnije analitičke mislioce klasificirali kao zapadnjačke i individualističke, dok su holistički mislioci bili istočnoazijski i kolektivistički.
Međutim, pravilo nije teško i brzo. U scenarijima gdje su bili pritisnuti ili preplavljeni holistički mislioci, kao što je glasna linija za naplatu, istraživači su otkrili da su podjednako podložni vjerovanju da štede velike troškove odabirom manjeg penija.