Sadržaj:
Većina kupaca automobila želi napustiti trgovinu uvjerenom da su dobili najbolju moguću ponudu. Ciljanje trgovačke fakture u pregovorima je uobičajena taktika, s ciljem da joj se što više približi. Međutim, račun zapravo ne predstavlja trošak vozila za trgovca. U nekim slučajevima, prodavač još uvijek može zaraditi novac i možete platiti manje od cijene fakture.
Cijena je u pravu
Cijena na računu odnosi se na cijenu koju će trgovac platiti za vozilo. To nije isto što i preporučena maloprodajna cijena proizvođača ili MSRP. Obje cijene obično su dostupne online i u vodičima za određivanje cijena. Vaš prodavač bi vam trebao dostaviti cijenu fakture ako to zatražite, ali želite znati taj broj prije nego što ozbiljno započnete pregovore. Obično je cijena novog vozila negdje između cijene fakture i MSRP-a. Prodavatelji koriste račun kao kat tako što kažu da ništa manje od toga znači da neće zaraditi nikakav novac, ali to često nije slučaj.
Vrijeme zadatka
Učinite vaše istraživanje prije odlaska u zastupstvo. Vi ćete htjeti znati ne samo cijenu fakture, nego i sve što bi smanjilo troškove prodavača ispod te brojke. Primjerice, poticaj distributera koji daje proizvođač znači da automobil košta prodavača manje. Tako bi i trgovac rabat. Web stranice poput Edmunds pratiti takve poticaje od strane vozila i mjesto. U zastupništvu se također može dobiti zadržavanje - postotak MSRP-a ili fakture koju proizvođač vraća prodavaču nakon prodaje vozila. Teško je reći točan iznos zadržavanja, ali znajući da postoji, priprema vas da pregovarate s prodavačem koji tvrdi da trgovac neće zaraditi novac na transakciji. Nemoj sakriti svoju pripremu; želite da trgovac zna da ste informirani kupac koji zna o čemu govori i da je učinio domaću zadaću.
Brojanje vremena
Kao i svi drugi poduzetnici, trgovci ne vole prodavati proizvode na gubitak. Ali isto tako, kao i drugi poslovni ljudi, ponekad se pokažu da trebaju preseliti robu s mjesta kako bi napravili mjesta za novije i popularnije modele. Proizvođači automobila ponekad to olakšavaju poticajima trgovaca ili bonuse za prodaju određenih vozila koja učinkovito smanjuju troškove. Možete naći trgovce koji su spremniji prodati ispod računa na kraju modelske godine, osobito ako će model automobila predstaviti promjenu dizajna u nadolazećoj godini.
Savjeti za pregovore
Da biste dogovorili svoju najbolju ponudu, budite mentalno spremni otići ako ne dobijete ponudu koju želite. Dajte prodavaču vremenski okvir - recimo, recimo da namjeravate kupiti automobil u sljedećih nekoliko tjedana - ali nemojte dolaziti s osjećajem hitnosti da posao mora biti dovršen toga dana. Već ćete imati dostavnicu ako ste napravili domaću zadaću. Ako imate više dealerships u vašem području, dobiti cijenu citat iz svake i dobiti dilera natječu jedni protiv drugih. Također možete otići online potražiti cijene u trgovinama koje su dalje; čak i ako nemate namjeru voziti 250 milja da biste uštedjeli 250 dolara na automobilu, prodavač to ne zna.