Sadržaj:
Kupnja novog automobila može biti zbunjujući i frustrirajući proces, ali točniji podaci o troškovima prodavača pomažu vam da osmislite strategiju za što manje plaćanja. Prodavač će vas uputiti na cijenu na automobilu, što predstavlja ono što trgovac želi platiti. Međutim, gledanje računa trgovca daje vam prikladnije polazište za početak pregovora.
MSRP Osnove
MSRP je preporučena maloprodajna cijena proizvođača. To je broj koji ćete vidjeti na naljepnicama prozora u trgovini, a obično je mjesto gdje prodavač započinje pregovore. To predstavlja dodatak od onoga što je trgovac platio, što se razlikuje ovisno o marki i modelu automobila. Manji, ekonomični automobil može imati ugrađenu profitnu maržu od 5 posto, dok MSRP luksuznih vozila može biti 10 posto ili više iznad fakture.
Cijena prodavača
Kada kupujete automobil, vjerojatno ćete željeti započeti pregovore s cijenom fakture umjesto MSRP-a. To predstavlja službeni iznos koji je trgovac platio proizvođaču za kupnju vozila. To ne mora nužno predstavljati cijenu prodavača, međutim, budući da poticaji za trgovce i zadržavanja mogu smanjiti taj iznos. Poticaji nude prodavaču gotovinu za određene modele, dok zadržavanje predstavlja iznos cijene fakture koju proizvođač vraća trgovcu nakon prodaje automobila. Dok su zadržavanja na čekanju posebno teško odrediti, cijene računa možete pronaći na mrežnim stranicama kao što je vodič za kupce tvrtke CARandDRIVER.com. Mnogi trgovci će vam dostaviti račun ako ga zatražite, ali to prije nego što dođete olakšava pripremu.
Ponuda i potražnja
Povremeno, MSRP predstavlja ono što ćete morati platiti. Ako je vozilo posebno popularno ili ga je teško pronaći, vaša soba za pregovaranje može biti ograničena, au rijetkim slučajevima možda ćete morati ići iznad cijene naljepnica kako biste osigurali željeni automobil. Međutim, u većini slučajeva vaš cilj bi trebao biti pregovaranje o konačnoj cijeni koja je blizu cijene fakture. Tijekom razdoblja usporene prodaje, ili na kraju modelske godine, možda ćete čak moći dobiti automobil ispod cijene fakture ako su poticaji i zadržavanje dilera dovoljno visoki.
Posebni ciljevi
Obilje slobodnih resursa, uključujući Kelley Blue Book i Edmunds web stranice, može vam pomoći u određivanju što drugi plaćaju za željeno vozilo u kojem živite. Unesite podatke o vozilu, uključujući i opcije koje tražite i dobit ćete procjenu onoga što drugi plaćaju. Iako ne postoji jamstvo da će vaše iskustvo biti isto kao i oni kupci, to je dobra polazna točka za to koliko daleko ispod MSRP-a ćete moći ići i dalje ići s automobilom.