Zaposlenik dodaje vrijednost tvrtki - zato dobivate plaću. Sa druge strane, ako radnici dobiju plaću od vrijednosti koju su dodali tvrtki, taj posao nikada ne bi ostvario dobit. Neki ne vide tu negativnu stranu, ali većina računovodstvenih odjela tvrdi da mora postojati neka vrsta formule ili smjernica za uspostavljanje ravnoteže.
Unesite pravilo poluge. Auren Hoffman, izvršni direktor službe za prikupljanje podataka SafeGraph, nedavno je podijelio ono što bi svaki izvršni direktor trebao podučavati najamnom zaposleniku: znati što vrijedi i znati da je to više nego što misliš. Da bi poduzeće profitiralo od rada svojih zaposlenika, taj posao treba rezervirati dvije trećine vrijednosti koje ti zaposlenici dodaju tvrtki. Drugim riječima, vaša vrijednost za poslodavca je najmanje tri puta veća od zarade.
Većina radnika, posebice žena i marginaliziranih skupina, ima puno toga za nadoknaditi kada je u pitanju plaća. Sve što trebate znati o traženju povišice uključuje obavljanje dužne pažnje o tome koliko vrijedi vaš rad. Shvatite kada je vaša vrijednost opipljivo povećana. Ako vaš šef nije u mogućnosti ponuditi više novca, provjerite možete li sami dogovoriti druge pogodnosti. Nakon što ste pitali za ono što vrijedi, i dalje ćete morati planirati kako ćete potrošiti to novo bogatstvo - ali najvažnije je da poželite ono što doista dajete.