Sadržaj:
„Fili prodaju od strane vlasnika, "ili FSBO, je imovina koju vlasnik prodaje sam, a ne posrednik za nekretnine. Prema Nacionalnoj udruzi trgovaca nekretninama, 9% prodanih domova u 2013. bilo je FSBO. Uspješna prodaja vlastitog doma zahtijeva kombinaciju prava cijena, marketinški plan i pregovaračka strategija.
Agent ili FSBO?
Velika atrakcija prodaje vlastitog doma je da izbjegavate plaćanje provizije agentu, što je obično do 6% od prodajne cijene. Ako ste na ogradi oko odlaska s agentom ili ga sami prodajete, najbolje vrijeme za odabir FSBO-a je kada gospodarstvo cvjeta i postoji mnogo potencijalnih kupaca, navodi se u članku o CBS MarketWatchu.
Odabir FSBO zahtijeva razmišljanje unaprijed. Započnite s pripremnim radom potrebnim da prodate svoj dom dva mjeseca prije nego što planirate popis, sugerira ForSaleByOwner.com, web stranicu koja navodi FSBO domove. Pripremni rad obuhvaća procjenu stanja vašeg doma i imovine te obavljanje potrebnih popravaka. Također, budite spremni raditi s agentom kupca i platiti joj proviziju ako želite brzo prodati svoju kuću. U suprotnom, javite agentu kupca da ne želite platiti punu proviziju. U tom slučaju, možete preporučiti da kupac plati ili da podijeli proviziju s kupcem, predlaže Owners.com, FSBO resurs i popis usluga.
cijena
Ljudi koji sami prodaju svoje domove obično dobiju oko 98% tražene cijene, kaže Nacionalna udruga trgovaca nekretninama. Ključ je uzimanje vremena za cijenu svog doma pravo. Počnite s otkrivanjem koliko prodane slične kuće za vaše područje. Nabavite ove informacije s web-lokacija za popis nekretnina kao što su Zillow, Trulia i ForSaleByOwner.com. Dodaj u vrijednosti projekata remodeliranjakao što je nadogradnja kupaonice ili kuhinje. Upotrijebite izvješće o troškovima i vrijednosti remodeling magazina kako biste utvrdili koliko ćete dobiti. Na primjer, cijena remodeliranja magazina Versus Value kaže da možete nadoknaditi nacionalni prosjek od 67,8% vrijednosti velike kuhinjske preuređivanja od 2015. godine.
kancelarijski posao
Skupite papire potrebne za dijeljenje s potencijalnim kupcima, uključujući
- anketa koja ukazuje na granice imovine
- sve dokumente o zajmu
- nedavnog poreza na imovinu i komunalnih računa
- potvrda o osiguravajućem vlasniku
- Ugovor o pridruživanju vlasnika kuće, ako je primjenjivo
- potvrde i jamstva za nedavne kupnje uređaja
Također trebate a Izjava o otkrivanju podataka o stanju nekretnina, Provjerite kod svog State Departmenta za usluge licenciranja ili Komisije za nekretnine kako biste saznali što je potrebno u vašoj državi.
Konačno, trebat će vam ugovor prodavatelja koji objašnjava uvjete prodaje između vas i kupca kada dobijete ponudu. Obrasci su dostupni na stranicama kao što je ForSaleByOwner.com, ili možete unajmiti odvjetnika za nekretnine koji će sastaviti konačni ugovor.
Marketing
Pripremite se za plasiranje svog doma uzimajući atraktivne fotografije i stvarajući letak koji naglašava značajke vašeg doma. Upišite znakove "Za prodaju" na putu koji vodi do vašeg doma iu dvorištu. Postavite oglas u odjeljak "Prodaja nekretnina" na Craiglist.org. Navedite svoj dom na FSBO web stranice kao što su ForSaleByOwner.com i HomesByOwners.com. Za određenu naknadu, ta web-mjesta plasiraju vašu nekretninu dodavanjem pretraživog popisa na svoje web-lokacije. Možete se prijaviti za stan-naknadu više popisa usluga za postavljanje svog doma na lokalnoj realtor.com i MLS oglasi.
pregovaračka
Kada kupac ponudi, prvo zatražiti provjeru svojih financijskih kvalifikacija, kaže Perri Capell, viši dopisnik za RealEstateJournal.com, u stupcu za The Wall Street Journal. Budite spremni ponuditi jamstvo protiviti se bilo kakvim prigovorima o obliku kuće kao način da se olakša briga kupca, predlaže ForSaleByOwner.com. Podijelite svoje istraživanje o usporedivoj prodaji kuće u tom području kako biste pomogli kupcu da vidi kako ste došli do prodajne cijene.