Razlika između agencija za osiguranje na veliko i malo

Osiguravajuće agencije obično svojim klijentima nude znatno različite proizvode - u rasponu u vrstama politika koje pišu i naravi klijenata koje pokrivaju. Pronalaženje prave agencije za osiguranje zahtijeva dobre informacije o tržištu osiguranja i kako radi. Prilikom razmatranja agencije za osiguranje, imajte na umu razliku između agencija za osiguranje na veliko i malo i kvalitete koje svaka od njih može ponuditi.

Zastupnik osiguranja koji razgovara s potrošačem na stolu.credit: Joe Raedle / Getty Images Vijesti / Getty Images

Maloprodajne agencije za osiguranje

Većina ljudi koji kupuju osiguranje za svoje poslovanje, dom ili auto bave se maloprodajnim osiguravajućim brokerima. Agencije za osiguranje u maloprodaji djeluju kao posrednik između kupca koji želi pokriće i tržišta, kupnje proizvoda osiguranja od veletrgovaca i osiguravajućih društava i prodaje ih pojedincima ili tvrtkama. Neke agencije za osiguranje u maloprodaji samo pišu police iz jednog osiguravajućeg društva, a druge nude politike različitih osiguravatelja.

Agencije za osiguranje na veliko

Posrednici za osiguranje na veliko obično rade izravno s osiguravajućim društvima i imaju malo kontakta s osiguranikom, obitelji ili poslovnim subjektom. Takvi se posrednici obično specijaliziraju za jednu od dvije tvrtke, osiguravajući osiguranje ili kao generalni agent ili kao posrednik za višak linija. Veleprodajne agencije za osiguranje ponekad su u mogućnosti ponuditi više specijaliziranih osiguranja nego posrednici u maloprodaji, zbog njihovog opsežnijeg odnosa sa osiguravajućim društvima.

Višak linija i upravljanje generalnim agentima

Trgovci na veliko koji nude visoko specijalizirane vrste osiguranja u ime osiguravajućih društava nazivaju se viškom i viškom linija brokera. Tržište domaćih viškova je relativno malo u usporedbi s drugim tržištima osiguranja. Nasuprot tome, upravljanje generalnim agentima nudi više zajedničkih proizvoda kao izravni predstavnik osiguravajućih društava. I brokeri s viškom linija i upravitelji generalnih agenata moraju slijediti politike i upute osiguravajućih društava čije politike nude.

Ključne prednosti

I maloprodajne i veleprodajne agencije za osiguranje nude specifične prednosti različitim potrošačima. Glavna prednost maloprodajnih agencija za osiguranje potrošača je u tome što su dostupne; većina kupaca polica osiguranja može raditi s maloprodajnim agentom, a veletrgovci posluju samo s trgovcima ili potrošačima specijalističkog osiguranja. S druge strane, veletrgovci obično mogu ponuditi više specijaliziranih politika od onih koji se bave prodajom na malo, jer se izravno bave osiguravajućim društvima koja pišu politiku. Za potrošače, osiguravatelji na veliko mogu pronaći politiku za manje uobičajene potrebe koje se ne obraćaju maloprodajnom agentu.