Kada počnete raditi kao slobodnjak, možete sanjati o sletanju sidrenog klijenta - jedan dragocjeni poslovni odnos koji je stabilan i dovoljno dobro plaćen da vam omogući da lakše dišete. Nema sumnje da manje gužve može značiti više kvalitetnog vremena s vašim poslom. No, nova istraživanja pokazuju da bi se previše nagnulo na jedan izvor prihoda moglo dovesti u rizik vaš prihod.
Britanska osiguravajuća tvrtka Hiscox upravo je objavila godišnji izvještaj "DNK poduzetnika", koji je pregledao podatke o tvrtkama iz šest zemalja, uključujući Sjedinjene Države i ekonomske vozače Europske unije kao što je Njemačka. Jedan od njegovih nalaza je da jedan od šest malih poduzeća ovisi o jednom kupcu za više od polovice svojih prihoda. U prosjeku, tvrtke s jednom osobom dobivaju oko 29 posto svojih prihoda iz jednog toka. Iako se pouzdanost smatra dobrobiti, ova praksa izlaže te tvrtke većem riziku. Ako taj klijent padne iz bilo kojeg razloga, možda ste u nevolji.
Nije loše imati sidrenog klijenta - upravo suprotno. Oni su definitivno potrebni, pogotovo kada počinjete. Izgradnja snažnih odnosa s više klijenata širi vaš rizik kao poslovnog čovjeka. Ako taj klijent sidro završi vaš odnos (ili ako ste spremni krenuti dalje), ako imate dobre mogućnosti za vaš sljedeći potez možete uštedjeti mnogo panike.
Podaci o Hiscoxu nisu zabrinjavajući. Zapravo, pogotovo tisućljetni izvještaji osjećaju više samopouzdanja u pogledu budućnosti: Pola ispitanika izjavilo je da su radili bolje nego prije godinu dana. I ne samo to, ali 7 od 10 tvrtki bilježi rastuću bazu klijenata, dok 72 posto Amerikanaca tvrdi da je zabilježio rast prihoda. Više od polovice milenija kažu da su imali pristup osobnom mentorstvu, koje je 94 posto nazvalo "vrlo korisnim" ili "vrlo korisnim".
Freelancingu je potrebno puno posla. Lako se možete udobno dogovoriti s jednim velikim klijentom. Ali vaša financijska osnova bit će mnogo sigurnija kada održavate robustan Rolodex.