Prednosti i nedostaci profitne marže

Korak

U mjerenju profitabilnosti, tvrtke moraju znati koliko dolara mogu prodati nakon odbitka svih troškova od prodaje. Što je više prodanih dolara nakon pokrivanja svih troškova, profitabilnija je prodaja. Profitna marža je stoga dio prihoda od prodaje koji se ne koristi za plaćanje bilo kakvih troškova, a definira se kao dobit podijeljena s prihodima od prodaje. Prednost korištenja profitne marže je u tome što omogućuje izravnu usporedbu dobiti i troškova na bilo kojoj razini prodaje. Svaka ušteda doprinosi dodatnoj profitnoj marži.

Mjerenje profitabilnosti

Kontrola cijena

Korak

Društva također mogu utjecati na profitnu maržu ostvarivanjem prodajne cijene. Koristeći profitnu maržu kao mjerilo, tvrtke imaju osnovu na kojoj mogu formulirati svoje strategije određivanja cijena. Uspoređujući njihovu trenutačnu profitnu maržu s prošlim prosjekom ili industrijskim normama, tvrtke će možda morati povećati svoju profitnu maržu ili biti u mogućnosti tolerirati nižu profitnu maržu povećavajući ili smanjujući svoje prodajne cijene. Bez korištenja profitne marže, tvrtke moraju pronaći druge načine za kvantificiranje bilo koje promjene cijena kako bi odražavale njezin potencijalni učinak na profitabilnost.

Nesigurna troškovna učinkovitost

Korak

Iako su troškovi i dobit usko povezani u izračunavanju profitne marže, jedan nedostatak korištenja profitne marže je da profitna marža sama po sebi ne otkriva istinsku troškovnu učinkovitost u ostvarivanju prodaje. Iako niži ili viši troškovi mijenjaju profitnu maržu tvrtke, povećanje ili smanjenje profitne marže možda nemaju nikakve veze s promjenama u troškovnoj učinkovitosti ako se tvrtka odlučila za promjenu cijene bez ikakvih prilagodbi na elemente troškova. Stoga, da bi se koristila profitna marža za procjenu troškovne učinkovitosti, razina cijena također mora biti poznati faktor.

Nepoznati opseg prodaje

Korak

Profitna marža sama po sebi ne može odrediti ukupnu razinu dobiti tvrtke bez obračuna ukupnog obujma prodaje. Tvrtke mogu imati visoku profitnu maržu, ali nizak obujam prodaje, što dovodi do relativno niske ukupne dobiti. Ako visoka profitna marža proizlazi iz više cijene, a ne zbog nižih troškova, volumen prodaje se može smanjiti tijekom vremena. S druge strane, tvrtke mogu imati nisku profitnu maržu, ali visoku prodaju, što rezultira relativno visokom ukupnom dobiti. Ako niska profitna marža proizlazi iz nižih cijena, a ne zbog viših troškova, obujam prodaje može s vremenom porasti.