Nedostaci teorije o kasnom pokretu

Google i Apple Computers uspješni su primjeri prednosti dopuštanja drugim tvrtkama da djeluju kao pioniri na tržištima proizvoda. Umjesto da budete prisiljeni odbijati praćke i strijele koje moraju podnijeti prvi pokretači, neki kasni pokretači postižu dugoročni uspjeh učeći od djelovanja drugih. Te dvije tvrtke prvi su od drugih saznale o dizajnu proizvoda, ukusu potrošača, potencijalnoj veličini tržišta i proizvodnim tehnikama. Tek tada su razvili proizvode i procese koji su ih učinili još boljim. Ali biti kasni pokretač ima svoje nedostatke.

Kasni pokretači često nude prepoznatljive proizvode kako bi prisilili potrošače da razmisle o nečemu novome. Kredit: sve što je moguće / iStock / Getty Images

Teorija kasnog pokreta

Vrijeme ulaska tvrtke na novo tržište određuje rizike, mogućnosti i okruženje koje ga čeka. Slijedom toga, vrijeme ulaska na tržište - prvi pokretač, drugi pokretač ili posljednji pokretač - također utječe na tržišnu snagu tvrtke, strateške opcije i mogućnosti predostrožnosti, od kojih svaka utječe na povrat ulaganja u tvrtku.

Pioneer preuzima obveze dobavljača

Budući da se druge tvrtke ne natječu za ključne resurse, pionir industrije može steći obveze od dobavljača za sirovine, nove tehnologije i distribucijske kanale. Ove obveze pružaju prvorazrednom ulagaču prednost u troškovima i nepovoljan položaj za pokojnog korisnika koji plaća veće cijene za pristup resursima. Na primjer, rani sudionici na tržištu imaju veću zbirku objekata, distribucijske mreže, tehnologiju koja se može patentirati, prirodne resurse i stručnost zaposlenika od kojih se može birati nego kasni pokretač.

Natjecatelj postavlja standard proizvoda

Prvi pokretači postavljaju standarde za određene proizvode ili usluge u industriji, a teško je konkurirati subjektivnom standardu, kao što je čovjekov osjećaj za određeni automobil. Također, imitacija je skupa, a zaostatak između početnog istraživanja i razvoja i uvođenja proizvoda može biti opsežan.

Kasni pokretač mora igrati Catch-up

Prvi korak na tržištu jednak je preventivnom štrajku, jer stvara prednost za pionirsko poduzeće. Ove prve movers imaju visoke stope ponoviti kupi, učinkovite marketinške programe i povećanje prodaje. Dobivanje tržišnog udjela putem imitacije teško je za kasnog pokretača. Prema tome, pokojnik može pokušati osmisliti inovativne nove proizvode kako bi privukao kupce, što može biti skupo.

Prvi pokretač zarađuje lojalnost potrošača

Lojalnost kupaca za pionirske proizvode ima tendenciju da bude veća nego za proizvode kasnog pokreta. Rano pokretačko tržište i konkurentni položaj utkani su u tu odanost. Važnost lojalnosti kupaca prema prvim pokretačima pokazuje uspjeh Citibank i Bank of America u južnoameričkim zemljama.

Prvi pokretač stvara prepreke za ulazak

Prvi pokretači mogu stvoriti prepreke za ulazak na tržišta kojima služe. Primjerice, Citibank i Bank of America uspostavile su takve prepreke u Južnoj Americi kupnjom lokalnih banaka, partnerstvom s Visa International i osmišljavanjem novih bankarskih metodologija, poput internetskog bankarstva. Ove ulazne barijere oduzimaju kasno pokretačima prikladnije i profitabilnije načine za ulazak na novo tržište.