Sadržaj:
Prodajni predstavnici groblja pomažu ljudima da donose odluke o konačnim troškovima, bilo za sebe ili za članove obitelji. Konačni troškovi uključuju lijesove, markere, urne, troškove kremiranja i troškove pokopa. Trgovački predstavnici na groblju pomažu obiteljima da se dogovore kada njihovi najmiliji umru, što se naziva prodaja po potrebi, i pomažu ljudima da unaprijed planiraju svoje konačne troškove, što se naziva prodaja prije potrebe.
Struktura plaćanja
Pre-need sales savjetnici obično rade iz ureda trčanje prodaje vodi. Savjetnici postavljaju vlastite prodajne potencijale ili tvrtka ima tim zaposlenika koji ih vodi. Pre-need savjetnici za prodaju rade na strukturi plaća koja se temelji samo na provizijama. Savjetnici za prodaju su oni koji rade u uredu, pomažući obiteljima da naprave neposredne dogovore za svoje najmilije koji su umrli. Tipično, ako savjetnik za prodaju na određeno vrijeme ne napravi određenu razinu prodaje tijekom tjedna, plaća se satna plaća umjesto provizije.
Državni zakoni i plaće
Državni zakoni mogu utjecati na plaće savjetnika za prodaju na groblju, ponekad dramatično. Neke države, nazvane nekombinacijska stanja, imaju zakone koji zabranjuju jednoj tvrtki da posjeduje i pogrebno poduzeće i groblje. Druge države dopuštaju jednoj tvrtki da posjeduje i groblje i pogrebni zavod; oni se navode kao stanja kombinacija. Plaće za prodavača groblja u kombiniranom stanju mogu biti veće jer mogu prodavati pogrebne proizvode kao i proizvode na groblju.
Prosječna plaća
Prosječna godišnja plaća za trgovačke predstavnike u pogrebnim poduzećima, grobljima i krematorijama u Sjedinjenim Državama iznosi 52.499 dolara, prema podacima Ekonomskog instituta za istraživanje. Plaće su se kretale od 42.000 do 58.000 dolara, prema iskustvu. Taj broj može znatno varirati ovisno o tome dopušta li država kombinirano groblje-pogrebne kuće i veličinu tržišta na kojem se nalazi groblje ili pogrebno poduzeće. Prodajni predstavnici groblja koji rade u većim gradovima imaju veće prihode od onih koji rade u manjim gradovima.
Provizije i bonusi
Prodajni predstavnici groblja često mogu ostvariti tjedne i mjesečne bonuse na temelju iznosa prodaje. Različiti proizvodi i usluge često dolaze s različitim komisijama. Na primjer, tvrtka može platiti 15 posto provizije na ugovor o kupnji prije nego je potrebno, ali samo 5 posto provizije na ugovor o prodaji po potrebi. Takve strukture povjerenstava također mogu utjecati na prosječnu godišnju plaću za prodajne predstavnike groblja.