Prednosti i nedostaci disintermediacije

Disintermediacija je izraz za izrezivanje posrednika. Kada kupujete izravno od distributera na veliko, izostavljate prodavača. Kada kupujete financijska ulaganja putem online brokerske tvrtke, izbacujete brokera. Zajam izravno iz banke je učinio bez kredita broker. Ove vrste kupnji ponašanje može uštedjeti novac, ali oni eliminirati dodanu vrijednost od strane trgovac na malo, burzovni posrednik i zajam brokera.

Mladi par razgovara s dioničarskom bankom: ATELIER CREATION PHOTO / iStock / Getty Images

Funkcija posrednika

Posrednik vam pomaže da donesete odluku o kupnji pružajući tržišnu stručnost, informacije i analize na filtriranom odabiru najboljih proizvoda u klasi. Posrednik također prodaje svoje usluge kako bi vas privukao uslugama koje pruža. Za to, ona dobiva plaća postotak od prodaje ili provizije. Maloprodajne trgovine pružaju proizvode za vašu inspekciju i prodavače kako bi vas obavijestili o kvalitetama proizvoda koje razmatrate. Trgovine troše novac na održavanje inventara i ugodan objekt te oglašavaju svoje promocije kako biste znali kada kupiti po sniženim cijenama. Za te usluge označavaju veleprodajnu cijenu svojih proizvoda. Brokeri prikupljaju ponude s tržišta i prezentiraju vam one koji najviše odgovaraju vašoj osobnoj situaciji i oni uzimaju proviziju.

Prednosti disintermediacije

Glavna ukupna prednost disintermedijacije je u tome što ona zadržava povećanje cijena i predatorske cijene pod kontrolom u gospodarstvu. To je teoretski jer dostupnost veleprodajne distribucije i do-it-yourself usluge omogućuju potrošačima da uštede novac. Za proizvođača, prodaja izravno potrošačima isključuje troškove plaćenih prodajnih predstavnika, omogućujući proizvođaču izravno prikupljanje informacija o potrošačima i uspostavljanje odnosa s kupcima svojih proizvoda - osobito privlačnim u slučaju velikih kupaca kao što su tvrtke.

Nedostaci disintermediacije

Jedan nedostatak disintermedijacije za potrošača je da joj to ne može uštedjeti toliko novca, ali uklanja poslove jer mali lokalni trgovci prestaju s poslovanjem jer se ne mogu natjecati s cijenama koje nude diskonti i veletrgovci. Drugi nedostatak za potrošača je nedostatak osobne pomoći u donošenju odluka o kupnji. Za proizvođače i trgovce na veliko, disintermedijacija povećava troškove marketinga i zahtijeva zapošljavanje prodajnog osoblja i održavanje prodajnih objekata. Ona također utječe na broj usluga, kao što su brokeri i agenti, koji mogu pružiti zaštitu svojim klijentima. Krajnji rezultat disintermedijacije mogao bi biti čak i nedostatak transparentnosti na tržištima, smanjenje konkurencije kao i eliminiranje brokera i trgovaca te povratak predatorskih cijena.

Disintermediacija putem Interneta

Internet pruža potrošačima širok izbor proizvoda, usluga i informacija za donošenje odluka o kupnji bez pomoći posrednika. E-trgovina eliminira troškove održavanja fizičke trgovine i može pomoći potrošaču u uštedi novca kroz niže cijene, ali troškovi isporuke mogu poništiti svaku uštedu. Međutim, ako je pogodnost dodana vrijednost, naručivanje on-line omogućuje potrošaču da kupi u bilo koje vrijeme bez putovanja u trgovinu ili ured. Na neki način, pružatelj internetskih usluga je posrednik koji ove transakcije čini dostupnim i naplaćuje naknade za pristup Internetu, tako da uštede troškova putem internetske kupovine mogu biti zanemarive ili nepostojeće. Kao i dodavanje velikih skladišta ili veleprodajnih trgovina, disintermedijacija putem Interneta rezultirala je eliminacijom mnogih malih lokalnih trgovaca.