Sadržaj:
Korak
Račun trgovca predstavlja službeni trošak koji zastupnik plaća za vozilo. Iako to nije tako istaknuto prikazano kao MSRP, mnogi trgovci će vam pokazati račun ako ga zatražite. Neki trgovci prodaju svoje automobile kao raspoložive za određeni iznos u dolarima na računu, u kojem slučaju će vam ga pokazati dobrovoljno. Ako ne, možete pronaći račun trgovca za uobičajene modele na nekoliko izvora informacija o automobilima na mreži, kao što su web-stranice Edmunds i Kelley Blue Book. Međutim, jedan od razloga zašto vam dileri mogu pokazati račun je to što gotovo uvijek preuveličava ono što je tvrtka zapravo platila. Dok je cilj kupca automobila općenito dobiti vozilo za nekoliko stotina dolara iznad računa, povremeno možete dobiti automobil na ili čak ispod tog broja.
Račun trgovca
Poticaji trgovaca
Korak
Kada proizvođači žele premjestiti automobile, oni mogu ponuditi poticaje za poticanje trgovaca da ih prodaju. One se razlikuju u regionalnim okvirima i mogu se temeljiti na prodajnim ciljevima, uz poticaj da se ne pokrene dok se ne proda određeni broj vozila. Također mogu rasti na različitim razinama prodaje, tako da se poticaj povećava nakon što se proda 50. vozilo tog modela. Ponekad poticaj ima oblik natjecanja među područnim ili regionalnim zastupstvima, s onima koji najviše prodaju najveće nagrade. Kao rezultat toga, ovi poticaji smanjuju troškove automobila za zastupništvo i pružaju dodatnu motivaciju za prodaju.
Iznosi zadržavanja
Korak
Troškovi trgovaca dodatno se smanjuju zbog zadržavanja. To se odnosi na postotak računa trgovca koji proizvođači vraćaju ovlaštenom zastupniku prilikom prodaje automobila. Općenito, to iznosi 2 ili 3 posto kupovne cijene, iako je teško odrediti točan iznos za određeni model. Pregovaranje koje se temelji na zadržanoj cijeni općenito je nepostojeće - djelomično zato što se isplate ne događaju odmah. Proizvođači ih općenito doznačuju na periodičnoj osnovi, kao što je kvartalno. Zadržavanje je teško iskoristiti za snižavanje cijene automobila - trgovci ih vide kao više prava nego kao poticaj - ali mogu biti korisni da znaju da li prodavač kaže da neće zaraditi novac ako je posao preblizu prema cijeni fakture.
Dodatni troškovi trgovaca
Korak
Nijedan trošak prodavača za novi automobil nije prikazan na računu. Naknada za odredište za prijevoz vozila do zastupništva obično se izdvaja zasebno, kao i pristojbe za porez, vlasništvo, licencu i registraciju. Ove naknade rijetko se pregovaraju. Dok trgovačka faktura obično uključuje naknadu za iznos koji proizvođač troši na oglašavanje, trgovci također mogu izbaciti zasebnu naknadu za oglašavanje kao odraz troškova koje plaćaju kako bi svoje proizvode prodali lokalno. Možda ćete moći pregovarati o toj cijeni.