Početna prodavači često dobivaju ponude za kupnju koje ne ispunjavaju njihova očekivanja. Da biste formalno izmijenili određene uvjete prodaje, pošaljite kupcu ili agentu kupca protuponudu. Ponuda omogućuje kupcu da zna da ste spremni pregovarati, a da vam se pruži atraktivnija ponuda. Realtor.com savjetuje da se brzo i kontraponuduju svi zainteresirani kupci da poboljšaju vaše šanse za postizanje zajedničkog dogovora.
Uputite svog agenta za nekretnine ili odvjetnika za nekretnine da napiše protuponudu na a državni, zakonski protuponudbeni dokument, Odvjetnik ili zastupnik može dati prijedloge i savjetovati vas o tome kako pregovarati o uvjetima ponude za kupnju, dok jasno izražavaju uvjete svog protuponude u pisanom obliku.
Pažljivo pregledajte ponudu i obratite pažnju samo na one dijelove na koje se ne slažete na protuponudu. Ako je ponuda napisana na državnom ugovoru o kupnji ili dokumentu ponude, veća je vjerojatnost da ćete se pridržavati većine uvjeta ponude, jer ti obrasci uključuju tipične ili uobičajene uvjete i uvjete za prodaju na vašem stambenom tržištu. Potpišite i datirajte protuponudu i naznačite datum isteka protuponude, ako je vrijeme potrebno.
Odmah dostavite svoj protuponudu kupcu, po mogućnosti preko svojih agenata. Tijekom faze podnošenja ponuda možete pregledati i druge ponude, ponuditi više kupaca i čak prihvatiti drugu ponudu.
Pregledajte odgovor kupca na svoju ponudu. Kupac može:
- Prihvatite svoju protu-ponudu tako što ćete je potpisati i dostaviti u određenom roku
- Ponudite svoj pult, dodatno produžite pregovore
- Odbijte svoj šalter odbijanjem da potpišete svoju ponudu ili odbijete natrag. Kupac također može formalno povući svoju početnu ponudu u pisanom obliku, okončavajući pregovore.
Potvrdite da kupac prihvaća vaš protuponudu tako što ćete potpisati protu-dokument ili ponudu za kupnju kako biste izradili obvezujući ugovor o prodaji. Vaš agent može vas savjetovati o uobičajenom načinu prihvaćanja u vašem području.