Za one koji se slažu da je razlika u plaćama stvarna (to jest, kao i stakleni strop), postoje razni razlozi zbog kojih postoji. Jedna od prevladavajućih teorija je da se žene, uglavnom, socijaliziraju da ne pregovaraju u svoju najveću prednost. Novo istraživanje ima neka razmišljanja o tome - naime, da je to ležaj.
Politički znanstvenici Sveučilišta LeHigh upravo su objavili studiju o tome kako rod utječe na način na koji ljudi međusobno djeluju tijekom pregovora između položaja višeg i nižeg statusa. Prema koautorici Holoni Ochs: "Pojedinačno ponašanje u hijerarhijskim postavkama pregovaranja, kao između šefa i zaposlenika, više je vjerojatno pogođeno kontekstom nego rodnim razlikama." Drugim riječima, žene mogu držati svoje dobro (iako pregovaranje, osobito kada je riječ o plaći, nije urođeno i svatko može naučiti ili poboljšati vještinu).
Drugi način oblikovanja tih rezultata je da razlika u plaćama nije krivica žena. Strukturno, žene plivaju protiv struje kada su u pitanju stvari poput ulaganja, napredovanja u karijeri, freelancinga, umrežavanja, pa čak i onih koji postaju genije. Čak i pregovaranje o plaći može ojačati nejednakost, a ne je izjednačiti. No, tvrtke imaju priliku dati svima pošten potres. Postoji mnogo općih koraka koje institucije mogu provesti, kao i specifičnije politike, kao što je zapošljavanje preporuka.
Pojedine žene su izvrsne. Oni rade posao. Na sustavu je da se promijeni, i to je na svakome tko ima moć da to učini.