Sadržaj:
Bruto prihod i bruto dohodak su dvije kritične brojke za analitičara koji ocjenjuje zdravlje poduzeća. Iako bruto prihod ukazuje na količinu prodaje koju je tvrtka generirala, bruto prihod govori analitičaru koliko je ta prodaja bila isplativa. Apsolutne razine kao i odnos između tih brojeva oslikavaju detaljnu sliku financijskog zdravlja tvrtke.
Bruto prihod
Bruto prihod tvrtke je ukupan iznos novca koji tvrtka preuzima od prodaje. To možda nije jednako cijelom novcu koji tvrtka prikupi tijekom godine, jer "izvanredne stavke" u računu dobiti i gubitka mogu rezultirati i dodatnim novcem. To uključuje izvore prihoda koji nisu povezani s uobičajenim poslovanjem tvrtke, kao što je novac plaćen društvu kao rezultat zakonske nagodbe ili državne potpore.
Bruto dohodak
Bruto prihod je neto dobit prije oporezivanja. Da bi se dobio bruto prihod, dvije stavke se moraju odbiti od bruto prihoda. Vraćena roba mora se odbiti kako bi se pronašao neto prihod, nakon čega se trošak prodane robe mora obračunati kako bi se dobio bruto prihod. Trošak prodane robe uključuje samo izravne troškove u vezi s proizvodnjom prodane robe ili pružanjem usluge. Trošak robe proizvođača sira uključivao bi stvari kao što su cijena mlijeka, plaće radnika uključenih u proizvodnju, trošak materijala za pakiranje, električna energija i tako dalje. Troškovi oglašavanja ili plaće osoblja koje nije uključeno u proizvodnju nisu uključene u trošak robe i takvi troškovi neće utjecati na bruto dobit tvrtke.
Visoki prihodi
Kada su i bruto prihod i bruto dohodak tvrtke zadovoljavajući, malo toga se može kritizirati. Međutim, ako su prihodi visoki, dok bruto dobit ne ispunjava očekivanja, tvrtka bi se vjerojatno trebala usredotočiti na napore za smanjenje troškova ili povećanje prodajne cijene. Takva kombinacija znači da tvrtka prodaje dovoljno, ali ne pretvara dovoljnu dobit za svaku prodanu jedinicu. Razlog bi mogli biti visoki troškovi proizvodnje ili prekomjerno snižavanje cijena kako bi se kupci namamili. Mlade tvrtke imaju visoke prihode, ali relativno niske prihode jer se upuštaju u agresivno snižavanje cijena i promotivne kampanje sve dok ne steknu uporište na tržištu, što rezultira nižom profitabilnošću. Takva situacija je stoga manje zabrinjavajuća u novoosnovanoj tvrtki nego u uspostavljenoj instituciji.
Visoka dobit
Ako su bruto prihodi nezadovoljavajući, ali dobit ispunjava očekivanja, tvrtka može dobro smanjiti svoje cijene. Takva praksa često ukazuje na nefleksibilnu politiku cijena u kojoj tvrtka inzistira na određivanju premijskih cijena i kao rezultat toga gubi obujam prodaje. Češće promotivne kampanje i popusti na količinu mogu se smatrati lijekom. S druge strane, neke se tvrtke suzdržavaju od takvih promocija ili smanjenja cijena kako bi zadržale prestižnu, luksuznu sliku i učinile dobro na duži rok. Nije svaki igrač namjeravao biti veliki prodavač.