Što se događa ako kupac kuće odgodi zatvaranje?

Kašnjenja u zatvaranju su uobičajena, a devet puta od 10 kupac je uzrok problema. Općenito, prodavatelj ima dvije mogućnosti: otići od posla ili dati kupcu dodatno vrijeme za zatvaranje. Najbolja opcija ovisi o motivaciji prodavatelja i jeziku kupoprodajnog ugovora.

Ljudi koji zajedno sjednu potpisuju ugovor. Kredit: IuriiSokolov / iStock / Getty Images

Deal Drops Dead

U većini slučajeva potpisani kupoprodajni ugovor određuje fiksni datum zatvaranja. Ako ugovor sadrži i klauzulu "vrijeme bitka", stranke su izvan ugovora čim prođe određeni datum i posao se ne zatvara. Bez ugovora, obje strane mogu slobodno otići. Međutim, neke države, i neke ugovore, daju kupcu "razumno" produljenje roka prije nego što bilo koja strana može ubiti posao. Razumno produljenje može biti između 10 i 30 dana, ovisno o okolnostima.

"On ili About" Datum zatvaranja

Neki ugovori mogu odrediti da se zatvaranje mora obaviti na određeni datum ili oko njega, na primjer, "1. ožujka ili oko tog datuma". Ove klauzule "o ili oko" znače upravo ono što kažu - da će zatvaranje biti 1. ožujka ili negdje oko tog datuma, obično unutar dva do četiri tjedna. Ove klauzule mogu biti izazovne za tumačenje. Ako vaš ugovor ima datum završetka "na ili oko", a vaše zatvaranje kasni, pitajte svog agenta za nekretnine ili odvjetnika o sljedećim koracima.

Čuvajte reakciju trzaja koljena

Ostvarivanje vašeg ugovornog prava na prekid može vas izvući iz frustrirajućeg zatvaranja. Obično ćete moći zadržati ozbiljan depozit kupca, a ugovor može izreći i druge kazne za propušteno zatvaranje. Međutim, otkazivanje ugovora znači ubijanje posla. Izgubit ćete zaradu od prodaje i morat ćete ponovno započeti proces prodaje s novim kupcem. Prije nego što učinite bilo što, razmislite o tome da napravite korak natrag kako biste pregledali situaciju. Spremanje posla može biti bolja opcija.

Strpljenje je vrlina

Postoji nekoliko razloga zašto se zatvaranje ne događa prema rasporedu. U mnogim slučajevima kupcu je jednostavno potrebno nekoliko dana da riješi zadnje kreditne probleme, potjera odobrenje za kondominij ili prebaci sredstva za zatvaranje. U tim i drugim scenarijima, posao će gotovo sigurno biti zatvoren - ako mu date dovoljno vremena. Potpisivanje produžetka ugovora koji kupcu daje tjedan ili dva za zatvaranje, spasit će posao. Vaš agent za nekretnine može pružiti potrebne papire.

Pokaži mi novac

Ako odlučite dati kupcu produžetak - a to ne morate učiniti - možete dogovoriti kaznu za odgođeno zatvaranje. Često je ta naknada "dnevnica" ili dnevna stopa, koja se obračunava na tridesetinu Vaših troškova stanovanja. Dnevnica vam nadoknađuje dodatnu hipoteku, porez i osiguranje koje morate izvršiti dok se zatvaranje odgađa. Dnevnica je samo jedan prijedlog. Cilj kazne je potaknuti kupca da se drži revidiranog datuma zatvaranja. Možete dogovoriti svaku kaznu koja postiže vaš cilj.