Povjerenstvo za prodaju u odnosu na naknadu za traženje

U prodaji, brojni različiti elementi dolaze zajedno kako bi se dogodila transakcija. Osim kupca i prodavatelja, posrednici u prometu nekretninama pomažu u pregovaranju i odabiru mogućnosti prodaje ili kupnje iz niza mogućih opcija. Prodajne provizije i naknade za pronalaženje su dva različita oblika naknade koju prodajni posrednici mogu primiti.

Naknade tražitelja za nagradu agentima koji upoznaju nekoga s nekretninom. Kredit: NicoElNino / iStock / Getty Images

Pregovaranje protiv pronalaženja dogovora

Provizija prodaje je oblik poticaja koji prodajni agent dobiva za olakšavanje transakcije. Provizija je obično postotak prodajne cijene. Prodajni agenti koji zarađuju provizije mogu raditi za kupca ili prodavatelja. Naknada za pronalaženje, s druge strane, je isplata koju netko zarađuje nakon uvoda ili otkrivanja mogućnosti koja rezultira prodajom. Naknada za tražitelje nagrađuje agenta koji pokreće odnos koji vodi do prodaje, ali ne može zapravo sudjelovati u pregovorima.

Tipične naknade

Naknade za proviziju od prodaje i tražilice variraju ovisno o industriji i od jedne transakcije do druge. Općenito, prodajni agenti imaju standardne stope za svaku vrstu transakcije, iako se pojedinačni agent može složiti da prihvati manje ili traži više u određenim scenarijima, na primjer, ako je transakcija posebno složena. Agenti za nekretnine obično zarađuju prodajne provizije između 3 i 7 posto. Tipična naknada za pronalaženje je 1 posto ili manje, što odražava manju ulogu Findera u transakciji.

Pisani ugovori

Prodajni agenti koji očekuju primanje provizija od prodaje ili naknade za traženje mogu zahtijevati od kupaca i prodavača s kojima rade da potpišu ugovore koji određuju iznose i uvjete tih plaćanja. Bez ugovora, agent može raditi na tome da se neka prodaja dogodi i ne prima nikakvu naknadu, bez mogućnosti traženja povrata. Prodajni agenti mogu zatražiti od klijenta da potpiše ekskluzivno pravo na sporazum o prodaji, što jamči agentu proviziju ako prodavatelj sudjeluje u bilo kojoj transakciji za tu imovinu.

Plaćanje provizije ili naknade

Prodajna provizija dolazi iz ukupnog iznosa prodaje i ide prvo agentu prodavatelja. Ako kupac ima agenta koji također zarađuje proviziju, zastupnik prodavatelja može pristati na podjelu provizije. Naknade tražitelja mogu slijediti sličan put. U drugim slučajevima, kupac ili prodavatelj mogu dobrovoljno dati novac nekome tko je uključen u prodaju u obliku naknade za traženje, kao sredstvo pokazivanja uvažavanja i poticanja tražitelja da olakša buduće poslovanje.