Kako prodati kuću

Postoji nekoliko načina za prodaju kuće, ali brzo i po optimalnoj cijeni uključuje određene korake. Možete prodati na svoju vlastitu ili najam nekretnina agent za nadgledanje transakcije od početka do kraja. Potonja opcija zahtijeva manje posla s vaše strane, ali obično zahtijeva plaćanje provizije između 2 posto i 5 posto. Prodaja vašeg doma "za prodaju od strane vlasnika", ili FSBO, je besplatna, ali cijene, marketing i pregovaračke odgovornosti padaju na vas, prodavatelja.

Kako prodati kućni kredit: vizualne ideje / Camilo Morales / Blend Images / GettyImages

Odaberite odgovarajućeg profesionalca

Odabir agenta za unos je sam po sebi proces. Dosadašnja izvedba dobar je pokazatelj koliko dobro agent može raditi za vas, stoga provedite istraživanja i intervjue više od jednog prije potpisivanja ugovor o uvrštenju, Razmotrite sljedeće čimbenike i pitajte agente:

• Tržišno vrijeme, cijena uvrštenja i konačna prodajna cijena najnovije prodaje agenta.
• Za reference i kontaktirajte njihove najnovije prodavače da pitaju o njihovom iskustvu s agentom.
• Za informacije o bilo kakvim komentarima, pritužbama ili disciplinskim aktivnostima koje ste pronašli na Better Business Bureau, web-mjestima za javnu recenziju kao što su Yelp i Angie's List te lokalnom odboru za nekretnine.
• Za predloženi marketinški plan, uključujući popisnu cijenu, proviziju i razdoblje ugovora.

Upišite druge stručnjake kako biste pomogli FSBO-u

Ako ne zaposlite agenta za nekretnine, zaposliti procjenitelja za procjenu stanja vašeg doma i istraživanja usporedive prodaje kuće, Izvješće o procjeni obično košta između 300 i 400 dolara i pruža procijenjenu fer vrijednost vaše kuće. Upotrijebite ovu vrijednost kao osnovu za ispravno određivanje cijene vaše imovine. Overpricing dom ili postavljanje cijene na temelju iznosa hipoteka ili iznos koji jednostavno želite, može uzrokovati vaš dom čamiti na tržištu.

Zaposlite lokalnog odvjetnika za nekretnine koji će koordinirati zatvaranje. Escrow ili tvrtka za vlasništvo također može koordinirati zatvaranje, ili proces poravnanja. To uključuje organiziranje prijenosa titula i sredstva, kao i zapisnik. Međutim, za razliku od odvjetnika, agenti za escrow i agenciju za titlove ne pružaju pravne savjete. Odvjetnik također može dostaviti obvezne informacije koje prodavači moraju ili trebaju dostaviti kupcima.

Pripremite dom za gledanje

Unajmite kućnog inspektora da biste utvrdili opasnosti za zdravlje i sigurnost i druge nedostatke imovine koji bi mogli utjecati na utrživost vašeg doma ili cijenu. Početna inspektori obično naplaćuju između 300 i 500 dolara za unutarnji i vanjski pregled. Napravite potrebne popravke kod kuće prije nego što stavite svoj dom na tržište, jer to može poboljšati broj pregleda i kvalitetu ponuda koje primate. Također, uključiti usluge kućne inscenacije kako bi vam pomogao u uklanjanju nereda i preuređivanju zauzete kuće, ili za opremanje praznog imanja radi boljeg prikaza.

Osigurajte se lako dostupnim kako biste pokazali dom potencijalnim kupcima i agentima. Odgovarajte odmah na kupce i agente koji pozivaju na prikazivanje ili imate općenita pitanja o vašem domu. Ako ne možete neprestano prikazivati ​​dom, postavite prikladne vremenske okvire kada je veća vjerojatnost da će kupci prisustvovati gledanju, kao što su večeri u tjednu prije mraka i vikendom.

Nemojte samo ići s najvišom ponudom

Zamolite hipotekarnog zajmodavca da prikaže potencijalne kupce. Kupci koji zahtijevaju hipoteku za kupnju vašeg doma trebali bi predočiti dokaze o pretkvalifikaciji hipoteke ili pred-odobrenju zajedno s njihovom ponudom, što znači da imaju kredit i prihod za kupnju. Na vaš zahtjev, zajmodavac može pregledati svoje kvalifikacije, dati drugo mišljenje i ukazati na sve crvene zastavice koje mogu ometati kupčevu sposobnost da kupe vaš dom.

Iako je primamljivo odabrati najveću ponudu, marljivo ispitati sve aspekte ponude, kao što je prodavača ili koncesije kupac je zatražio. Ove cut u svoj dno crta i ponekad kupaca povećanje njihove ponude cijenu dobiti višu kreditnu natrag na zatvaranju. Uobičajeni krediti i ustupci uključuju:

• Postotak prodajne cijene, kao što je 3 do 6 posto, kako bi se pokrili troškovi zatvaranja kupca.
• 1-godišnji home jamstveni plan za kupca, koji može koštati između 350 i 500 dolara.
• Posebne inspekcije i izvješća o oštećenju imovine kao što su termiti ili plijesan.