Sadržaj:
Omjer popis-na-prodaju ili prodaju-na-listu je prodajna metrika koju koriste stručnjaci za nekretnine kako bi utvrdili prodaju li kuće više ili manje od tražene cijene na lokalnom tržištu. Kupci, prodavači i posrednici u prometu nekretninama mogu koristiti omjer za određivanje strategije pregovaranja o cijeni.
Omjer prikazuje stvarne rezultate
Cijena koju kupac plaća za dom pravi je odraz vrijednosti kuće na tržištu. U većini slučajeva, konačna prodajna cijena nije ista kao početna cijena kuće. Stručnjaci za nekretnine prate omjere popisa i prodaje kako bi utvrdili prave prodajne vrijednosti u svom lokalnom području. Da biste izračunali metrički podatak, podijelite stvarnu prodajnu cijenu s konačnom cjenovnom cijenom nekretnine i izrazite je kao postotak. Na primjer, dom koji je naveden za $ 200,000, ali prodaje za $ 195,000 ima omjer popisa na prodaju od 97,5 posto.
Što znači omjer
Omjer veći od 100% kaže agentu za prodaju nekretnina da je kuća prodana za više od njezine cijene. To se može dogoditi kada prodavatelj primi višestruke ponude u kući. Nasuprot tome, omjer manji od 100 posto pokazuje da je kuća prodana za manje od njezine prodajne cijene. Agenti za nekretnine obično izračunavaju prosječni omjer liste za prodaju za grupu domova, tako da na prvi pogled mogu vidjeti na koji se način tržište kreće.
Korisno u pregovorima o cijeni
Gledajući na popis-to-prodaje omjer može pomoći homebuyers i prodavača pregovarati o cijenama. Primjerice, prosječan omjer popisa na prodaju manji od 100 posto pokazuje da prodavači općenito prihvaćaju manje od traženih cijena na tom određenom tržištu. Osobe koje traže kuću mogu osigurati imovinu tako što će ponuditi ponudu koja odražava prosječni popust koji kupci primaju. Prodavatelji koji pregledavaju omjer popisa na prodaju mogu na prvi pogled vidjeti je li njihova popisna cijena preniska ili previsoka te u skladu s tim prilagoditi cijenu na popisu.
Koristite s oprezom
Budući da omjer koristi konačnu cjenovnu cijenu za nekretninu, a ne njezinu početnu popisnu cijenu, metrička se tendencija nalazi negdje između 95 i 99 posto. To je zato što će prodavatelj koji početno navede svoju kuću po napuhanoj cijeni vjerojatno smanjiti njegovu traženu cijenu kada ne primi nikakve ponude. Tijekom vremena sve cijene teže prema normi. Također, konačna prodajna cijena ne daje cjelovitu sliku transakcije prodaje kuće. Financijske koncesije, kao što je doprinos za troškove zatvaranja, isključene su iz mjernih podataka, ali utječu na krajnji rezultat kupca ili prodavatelja. Dakle, dok postotak popisa na prodaju može vam pomoći pri određivanju prava vlasništva kako biste mogli prodati, trebali biste im pristupati s oprezom.